并不是只有具備一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。
“國(guó)際通路的建設(shè)涉及到海關(guān)、商檢、運(yùn)輸?shù)确椒矫婷娴膯?wèn)題,面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境,在通路的運(yùn)轉(zhuǎn)中將出現(xiàn)許多不確定的因素，因此取得政府的認(rèn)可和政策的鼓勵(lì)與支持，突破目前一些制約國(guó)內(nèi)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的政策瓶頸，將是十分重要的！
不少人這樣認(rèn)為：只有具備一定實(shí)力的大企業(yè)才有能力和必要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，而對(duì)于為數(shù)眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一選擇似乎永遠(yuǎn)只能是“望洋興嘆”；其實(shí)相當(dāng)一部分中小企業(yè)本身也覺(jué)得自己實(shí)力不濟(jì)，外向經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，并不具備“發(fā)洋財(cái)”的本領(lǐng)。然而，在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)期間舉行的2003中國(guó)服裝論壇上，部分專(zhuān)家在接受記者采訪時(shí)則表示：事情并不是絕對(duì)的，大企業(yè)固然有其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，但中小服裝企業(yè)只要注重?fù)P長(zhǎng)避短，找到合適的國(guó)際化通路，照樣可以跨越式地實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。
補(bǔ)齊短板實(shí)現(xiàn)“撐桿跳”
國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家何坊最近有一個(gè)“撐桿跳”的理論，主要是針對(duì)傳統(tǒng)的“木桶理論”提出來(lái)的。他認(rèn)為，木桶理論的核心理念是找到自己的短板并補(bǔ)齊，然而這個(gè)來(lái)自國(guó)外的理論主要是針對(duì)大企業(yè)而言的，它離國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是很遠(yuǎn)的，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)多數(shù)都沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，尤其對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都是短板，要想在很小規(guī)模下的情況就補(bǔ)齊這一短板，那么你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日。如果中小企業(yè)能找到一根合適的“桿”，則有可能借勢(shì)實(shí)現(xiàn)突破性的跳跨。
但這根“桿”如何找，則是需要企業(yè)考慮的核心問(wèn)題。社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所張其仔博士認(rèn)為，開(kāi)展合資與合作就會(huì)有利于這些問(wèn)題的解決。因?yàn)楹腺Y合作一方面可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，另一方面降低了技術(shù)引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。從世界的發(fā)展趨勢(shì)看，世界范圍的技術(shù)轉(zhuǎn)讓愈來(lái)愈依靠跨國(guó)投資與合作，跨國(guó)投資與合作已經(jīng)成為國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的重要的技術(shù)載體。溫州就有一家服裝企業(yè)，在不久前被三大國(guó)際頂尖男裝品牌之一的意大利杰尼亞品牌收購(gòu)了其50%的股權(quán)，從而讓業(yè)界人士刮目相看。這其實(shí)意味著，“夏蒙”這個(gè)來(lái)自民營(yíng)企業(yè)的品牌將可以通過(guò)國(guó)際知名品牌的渠道快速進(jìn)入世界市場(chǎng)，從而在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了其國(guó)際化的夢(mèng)想。
很明顯，夏夢(mèng)公司走的正是同國(guó)際上合作的路子。服裝界專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為，這起在我國(guó)服裝史上首個(gè)真正與世界服裝品牌聯(lián)手的項(xiàng)目，可以說(shuō)是在WTO新形勢(shì)下，中小企業(yè)積極主動(dòng)，“以巧借力”，從而先行一步走出國(guó)門(mén)的現(xiàn)實(shí)案例。事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的地理界限日漸打破的今天，企業(yè)要想盡快熟悉和掌握國(guó)際市場(chǎng)的潮流和游戲規(guī)則，固步自封式的硬拼是沒(méi)有出路的，只有在“前進(jìn)中學(xué)習(xí)”，策略性的變被動(dòng)為主動(dòng)，才能少走彎路，從而在未來(lái)多變的國(guó)際市場(chǎng)中提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上，與國(guó)際品牌“聯(lián)姻”已成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)邁向國(guó)際化的一有效途徑！吧忌肌、“雅戈?duì)枴钡绕髽I(yè)也已經(jīng)紛紛利用自身的品牌影響和對(duì)終端市場(chǎng)的良好把握，和國(guó)際品牌“皮爾·卡丹”、“法拉奧”等合作，或獨(dú)家代理或共同推出新品牌，據(jù)悉，“法派”、“畢士”等服裝品牌也與“伊藤忠”、“LEE”等國(guó)際品牌進(jìn)入合作階段。
通路建設(shè)仍滯留在以區(qū)域?yàn)橹鞯膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)
面對(duì)前景廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，不少企業(yè)對(duì)開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)其實(shí)早已是躍躍欲試，但是由于缺乏有效的國(guó)際化通路，所以他們一直無(wú)法真正地進(jìn)入國(guó)際市常顯然如果只靠企業(yè)單槍匹馬地闖市場(chǎng)，在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中就如同盲人摸象，企業(yè)只能是無(wú)所適從，甚至可能會(huì)碰得頭破血流。
所以目前已有相當(dāng)一部分企業(yè)在其國(guó)際化的進(jìn)程中，已漸漸開(kāi)始首先關(guān)注其通路的建設(shè)，并投入巨資精心打造通路，但是，由于自身實(shí)力、經(jīng)營(yíng)觀念等原因，通路的建設(shè)仍滯留在以區(qū)域?yàn)橹鞯膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)，而并沒(méi)有在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方面打開(kāi)國(guó)際通路。
“國(guó)際通路的建設(shè)涉及到海關(guān)、商檢、運(yùn)輸?shù)确椒矫婷娴膯?wèn)題，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，在通路的運(yùn)轉(zhuǎn)中將出現(xiàn)許多不確定的因素，因此取得政府的認(rèn)可和政策的鼓勵(lì)與支持，突破目前一些制約中國(guó)企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的政策瓶頸，將是十分重要的”。哈爾濱紅博集團(tuán)曾幫助不少?lài)?guó)內(nèi)中小服裝企業(yè)進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，其總經(jīng)理王麗梅在接受記者時(shí)認(rèn)為，一個(gè)成功的國(guó)際通路必須具備強(qiáng)大的品牌整合能力，在產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)內(nèi)涵等方面進(jìn)行把關(guān)，確保將一流的品牌輸送到國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程與經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)和素質(zhì)也是分不開(kāi)的，培養(yǎng)、訓(xùn)練出一支具備先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)市場(chǎng)有敏銳洞察力的國(guó)際商人隊(duì)伍是通路能否成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在。
但是對(duì)于那些在過(guò)去只從事過(guò)服裝內(nèi)貿(mào)生意的企業(yè)來(lái)講，走出去以后如何快速適合國(guó)際環(huán)境，甚至如何規(guī)避?chē)?guó)際經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)則是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。長(zhǎng)期從事外貿(mào)企業(yè)信息化推進(jìn)工作的珠海宏橋高科技有限公司曾為國(guó)內(nèi)不少服裝企業(yè)解決過(guò)類(lèi)似的難題，其董事長(zhǎng)羅奔認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)在企業(yè)管理、信息流通等方面存在著巨大的差異，因此這在很大程度上成為國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)以后一個(gè)非常重要的發(fā)展瓶頸，按照他多年的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想補(bǔ)上這一課，以盡快適應(yīng)國(guó)際化的運(yùn)作方式，少交學(xué)費(fèi)，非常有必要盡快采用信息化工具。
事實(shí)上，與企業(yè)在內(nèi)貿(mào)過(guò)程中實(shí)施信息化的方式和效果不同，外貿(mào)過(guò)程中的信息化對(duì)于企業(yè)而言則顯得更為實(shí)用和迫切。率先走出去的企業(yè)首先要面臨的就是外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)要比內(nèi)貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)不確定的多，同時(shí)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制也要困難得多，在這樣的情況下，必須要借助一些國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)工具，規(guī)范企業(yè)對(duì)外做生意的流程，同時(shí)也可提升管理水平，防范不必要的損失。羅奔認(rèn)為，外向型企業(yè)采用信息化工具，最直接的好處正在于其搭建了一個(gè)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流與傳播的平臺(tái)，從而可以全面幫助外向型企業(yè)提升參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力和優(yōu)勢(shì)。
捷徑之外還有“難關(guān)”
目前，中國(guó)的大企業(yè)都在走國(guó)際化的路子，對(duì)于還沒(méi)有達(dá)到全球化程度的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望通過(guò)種種捷徑走國(guó)際化之路，足以說(shuō)明這些中小服裝企業(yè)已在主動(dòng)尋求WTO后國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇的應(yīng)對(duì)之策了。但冷靜而客觀地分析起來(lái)，他們的國(guó)際化之路并不輕松。羅蒙集團(tuán)總裁盛靜生便認(rèn)為，中國(guó)服裝企業(yè)必須突破幾道“難關(guān)”，才能適應(yīng)更加激烈、更加國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。
首當(dāng)其沖的便是貿(mào)易關(guān)，即要考慮避免遭遇反傾銷(xiāo)和綠色壁壘
WTO協(xié)議對(duì)中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)定，目前還有兩種標(biāo)準(zhǔn)，一種是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，一種是非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家。我國(guó)目前大多數(shù)服裝企業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于低廉的勞動(dòng)力成本帶來(lái)的比較優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)在出口時(shí)要謹(jǐn)防反傾銷(xiāo)；而且隨著原有貿(mào)易保護(hù)措施和關(guān)稅壁壘的逐漸淡化，以保護(hù)人類(lèi)健康、生存環(huán)境為由的“綠色壁壘”隨之而起。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，盛靜生表示，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越細(xì)致，規(guī)定越來(lái)越嚴(yán)格，我國(guó)服裝出口注意環(huán)保是大勢(shì)所趨。
其次是流通關(guān)，即外國(guó)分銷(xiāo)商考驗(yàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)
由于我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)在原國(guó)有一、二、三級(jí)市場(chǎng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)基本解體后，新的市場(chǎng)體系正在緩慢形成過(guò)程之中，尤其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)域中，尚未形成大型和有實(shí)力的采購(gòu)批發(fā)企業(yè)，這一空白很有可能被外國(guó)流通企業(yè)占領(lǐng)。外國(guó)流通企業(yè)大量涌入后，隨著成本的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移，一旦外國(guó)商業(yè)企業(yè)或跨國(guó)公司的采購(gòu)轉(zhuǎn)向別的國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)將受到直接影響。因此，盛靜生表示在兩年內(nèi)，羅蒙的主要任務(wù)是抓緊時(shí)間鋪好網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化品牌覆蓋率，改變過(guò)去門(mén)市部加分公司的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式入手，構(gòu)筑起專(zhuān)賣(mài)店、店中店、代理制“三位一體”的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。
此外就是在營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的創(chuàng)新關(guān)
現(xiàn)代紡織品服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不僅是質(zhì)量、成本的競(jìng)爭(zhēng)，更是技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。加入WTO，中國(guó)企業(yè)將更多的面臨研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌定位、高新技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才引進(jìn)、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立、跨國(guó)采購(gòu)的采用等方面的挑戰(zhàn)，這些都需要有創(chuàng)新的眼光和創(chuàng)新的能力做支撐。
盡管有這些難關(guān)，好在于今年正式實(shí)施的《中小企業(yè)促進(jìn)法》中明確鼓勵(lì)符合條件的中小企業(yè)到境外投資，參與國(guó)際貿(mào)易，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，這無(wú)疑為包括服裝在內(nèi)的中小企業(yè)突破這些難關(guān)提供了政策保證。